今年以来，河南省邮政分公司聚焦乡村振兴重点市场、重点场景，以“两大靶向法”为引领，邮银协同加快推进普遍授信、整村开发，持续开展乡村特色产业、大型市场的拓展走访，以“融资E”业务规模化发展高质量助推乡村振兴，以源源不断的金融“活水”为乡村产业兴旺注入生机与活力。截至11月19日，河南邮银实现“融资E”本年贷款净增21.99亿元，比上年同期增长47.7％，排名均居全国邮政第1位；引荐且成功办理业务的客户达1.45万户，累计放款62.8亿元，分别居全国邮政第2位和第4位。
“问渠那得清如许，为有源头活水来。”11月21日、22日，笔者分赴超额实现“融资E”业务发展全年目标的南阳邓州、驻马店确山、许昌长葛3个县（市）邮政分公司，实地探访其成功之道，感受在金融“活水”润泽下邮政客户的美好生活。
相扶相携 见证“新农人”成长
邓州市位于河南省西南部，地处南阳盆地，是国家粮食核心主产区、国家超级产粮大县，年均粮食产量稳定在30亿斤以上。
11月21日，在邓州市桑庄镇周庄村的大志农作物种植专业合作社，笔者与32岁的合作社负责人王成攀谈起来。他是邮政的忠实客户，目前流转耕地1000余亩，每年购销小麦、玉米、花生达6万余吨。10年前，他的第一笔贷款就来自邮储银行。后来，随着粮食购销规模越来越大，对流动资金的需求一年比一年多，贷款金额也从最初的10万元、50万元、100万元，增长到今年“融资E”“产业贷”授信额度达300万元，且随用随支、随借随还，通过邮储银行App就能完成所有操作，十分便捷。
为了保证粮食的贮存和粗加工，王成先后建了3个仓库和1个冷库，总面积近4000平方米，添置了全量程高速定量秤、花生脱壳机、筛选机以及叉车、卡车等。随着合作社逐年壮大，他的粮食购销范围遍布全国各地。他也逐步买了车，在县城购了房，家里的三层“小洋楼”正拔地而起，一家人安居乐业、幸福美满。
与王成不同，白牛镇的周昌旭是邓州邮银“三顾茅庐”才开发成功的一位新客户，他经营的一家面粉加工厂是当地的龙头企业。在参加“融资E”产说会后，他被邮银协同为民服务的诚意所感动，抱着试一试的心理申请了“产业贷”300万元。不试不知道，“产业贷”的方便快捷和邮银服务的细致周到，很快就让他把邮政作为了首选合作伙伴。
“邮银协同是关键。一定要把产品向客户讲清讲透，把‘最后一百米’跑通。还有，就是要取得政府支持，融入当地经济社会发展。”邓州市邮政分公司副总经理汤书栋说。截至11月19日，邓州邮银累计实现“融资E”本年贷款净增4572万元，放款1.2亿元，均居全省邮银第1位，其中贷款净增实现预算目标的157％，居全省邮银第2位。在邓州邮银的引领下，南阳邮银“融资E”本年贷款净增2.77亿元，放款8.05亿元，排名全省邮银第1位，其中贷款净增实现预算目标的108％，提前完成了全年发展计划。
抢先抓早 方能游刃有余
“今年的‘融资E’业务，我们在全省114个县（市、区）里第一个完成，预算完成率一直保持在第1位。”11月22日，驻马店市确山县邮政分公司市场部（服务乡村振兴办）经理马媛媛讲出了他们推动“融资E”高位增长的秘诀：抢先抓早。
同邓州一样，确山县也是全国产粮大县。该县邮银紧抓夏粮旺季，对“融资E”业务早部署早谋划，成立专项工作小组，明确“市场部（服务乡村振兴办）牵头，支行零售金融部和县分公司金融业务部主导推进，信贷经理和网点落地执行”的职责分工，形成“统一协作，齐抓共管”的推进机制。同时，组织开展各层级、全覆盖式专项培训，确保营销人员知产品、懂产品；以“两大靶向法”为引领，针对种植大户、粮商粮农和集团公司下发的靶向重点客群名单精准营销，充分利用夏粮走访开展“扫村行动”，以网点为单元开好粮商联谊会；邮银联动，做好信贷员与网点、网点与客户、信贷员与客户之间的沟通对接，进一步提升协同效能、贷款速度和客户体验。
一步早，步步早。由于组织得力、走访到位、开发到位，5月26日，确山邮银实现“融资E”贷款净增2160万元，实现确保目标；5月28日，实现贷款净增2902万元的奋斗目标。
“融资E”业务的成功开发，极大地解决了粮商粮农的资金难题，也进一步增强了邮银与客户之间的黏性。“我们的一个种植合作社客户，贷款账户里的活期资金最多时达到480万元，远远超过了授信额度。”确山县刘店邮政支局经理刘影说。该支局今年打了一场漂亮的夏粮生态营销战，新增价值存款达4222万元，实现预算目标的312.77％，在驻马店全市139个金融网点中脱颖而出，跨入夏粮项目“30强优秀支局”。
截至11月19日，确山邮银累计实现“融资E”贷款净增4064万元，排名全省邮银第3位，实现预算目标的194％，居全省邮银第1位。
党业融合 凝聚蓬勃力量
“上半年，长葛‘融资E’业务在全市还处于落后位次。得益于省分公司开展的‘聚党业融合力量 促融资E业务发展’主题活动，在省、市双联系单位的结对帮扶下，我们找准症结、靶向发力，圆满实现预算目标，排名上升到全市第1位。”长葛市邮政分公司副总经理杨颍祎说。
为了高效推动“融资E”业务、更好地服务乡村振兴，今年6月，河南省分公司决定在全省开展“聚党业融合力量促‘融资E’业务发展”主题活动，并将该主题活动与“双联系”活动相结合，构建党组织包联机制，由省、市分公司各部门（单位）结对帮扶各县（市、区）分公司，坚持党建统领，强化党业融合，充分发挥各级党组织战斗堡垒和党员先锋模范作用，将“融资E”业务作为领题破题的重要内容，挂图作战、合力攻坚。
在省分公司物流业务专业责任中心党支部和许昌市分公司机关党支部的包联帮扶下，长葛市分公司党支部重新调整“融资E”业务发展思路，坚持时间靠前、部署靠前、指挥靠前，把辖区网点划分为农村乡镇、工业乡镇两类，成立了12个党员帮扶小组，以党员为骨干、入党积极分子为组员分包各支局，建立意向客户、到期还款、放款、联谊会4个台账，分类施策、一体推进。同时，抽调综合办、市场部（服务乡村振兴办）、金融业务部党员成立党员联络小组，负责邮银协同，及时选树标杆、推广先进经验。
在各党员帮扶小组和支局的共同努力下，长葛市分公司很快就整理出“融资E”重点客群对象，即现有邮政存量客户、旺季行业客户、乡镇商圈和特色经济客户、网点日常邀约客户、主动到访网点客户，尤其对集团公司下发的白名单客户，在窗口开展“多说一句话”活动，做到精准营销。
金秋十月，喜讯频传。钟繇路邮政支局在党员、经理张晓鸽的带领下，持续走访所辖钢材交易市场，成功开发新客户26户，成为长葛市首个“融资E”贷款净增突破1000万元的支局，实现预算目标的408％，排名长葛邮政第1位。许昌市分公司对钟繇路支局表示祝贺与鼓励。有了先进经验及时复制，长葛市佛耳湖、董村、人民路等支局均提前达成“融资E”全年计划目标。截至11月19日，长葛邮银“融资E”贷款本年净增3602万元，实现预算目标的116.2％，排名全市邮银第1位，分别居全省邮银第4位和第10位。
金融是实体经济的“源头活水”，也是乡村振兴的重要支撑。下一步，河南邮政将进一步发挥邮银协同优势，强化“两大靶向法”应用，加快推进乡村振兴工作室和信用村建设，积极探索“体系化服务乡村振兴”的河南模式，全力推动服务乡村振兴取得规模化成效。
